4月24日上午宏光照明2010年度四川省終端贏利研討會在成都喜馬拉雅酒店召開，中山市宏光照明電器有限公司董事長兼總經理黃亮竣，四川運營中心總經理蔣本行、營銷總監(jiān)羅奕峰，市場部經理伍玲，研發(fā)部經理李軍，以及四川各地市、縣經銷商等100余人參加了會議。

 

回首宏光十年磨一劍，展望未來輝煌在即

 

        首先宏光照明電器有限公司董事長兼總經理黃亮竣先生在會議上做了重要講話，黃總對宏光照明十年來走過的風雨歷程做了精準的概括，讓在座的經銷商朋友和各大行業(yè)媒體對宏光照明有了更進一步的了解和認識。

 

        2001年：宏光進入照明行業(yè)，并一直專心修煉內功，厚積薄發(fā)。

 

        2004年：宏光潛心鉆研，逐漸形成了自己的產品風格，鋁材燈在行業(yè)里首屈一指，產品線逐漸完善，各方面實力不斷增強。

 

        2006年：宏光照明不鳴則已，一鳴驚人，主打產品鋁材燈榮獲行業(yè)單品冠軍，引領了行業(yè)玻璃燈往鋁材燈發(fā)展的趨勢。宏光的名字一下子在行業(yè)里家喻戶曉。并建立大區(qū)物流中心與特許經銷商并行的銷售模式，整合營銷資源，渠道營銷一體化。

 

        2007年：宏光的產品線橫向豐富，縱向延伸，真正成為大型專業(yè)的一站式家居照明生產廠家，為成一流品牌打下夯實的基礎。

 

        2008年：宏光正式啟動“紅遍中國，攜手共贏”品牌戰(zhàn)略，全面進入品牌營銷時代，建立了架構及功能完善的營銷中心。

 

        2009年：宏光的品牌發(fā)展年，以品質為基礎、信譽為保障，不斷創(chuàng)新為生存之本，開創(chuàng)宏光家居照明事業(yè)的新紀元。

 

        2010年：將是宏光全面發(fā)力，虎虎生威的一年。營銷戰(zhàn)略全面升級、品牌化戰(zhàn)略重拳出擊。攜手CCTV中央電視臺打造家居照明行業(yè)一流品牌。“宏光風暴席卷中國”活動貫穿全年，全國物流中心與品牌形象專賣店預計翻番。

 

        宏光先后引進了一大批專業(yè)人才為企業(yè)注入新鮮血液，突破以往的家族式管理，邁向公司化、規(guī)范化的管理制度；最大限度的放權，鍛煉員工的獨立思考和解決問題的能力，推行主人公的精神，宣傳“家”的文化，內部管理的突破，使員工更積極主動的投入到工作中去。

 

        宏光發(fā)揚企業(yè)產品力的強大優(yōu)勢，建設以市場為導向，以客戶為中心，以營銷為龍頭的企業(yè)運營體系，推動宏光照明進入一個新的營銷時代！

 

        公司戰(zhàn)略規(guī)劃   終端贏利分析

 

        會上宏光照明營銷總監(jiān)羅奕峰對宏光照明2010營銷規(guī)劃和終端贏利做了宣講和分析，影響終端贏利的主要因素有：終端建設、產品組合、陳列展示、氛圍營造、導購推薦、小區(qū)推廣、促銷活動、終端管理。通過以上的努力來吸引消費者、留住消費者、激起消費者的購買欲、影響消費者的二次購買。

 

        宏光照明將在兩到三年間達到現(xiàn)代家居照明行業(yè)的一流水平，無論在產品力、營銷力、品牌力等方面，都會有很大的成績和突破。

 

        羅總表示今年的營銷工作重點將在全年貫穿“宏光風暴席卷中國”活動，通過活動提高宏光品牌在全國主要城市、市場的品牌知名度和影響力。針對2010年開發(fā)階段的特點，增設“飛鷹縱隊”市場拓展組，以人海戰(zhàn)術攻占大部分空白市場。

 

        終端如何贏利 市場推廣支持

 

        宏光照明市場部經理伍玲在會議上重點講解了終端如何贏利，首先要強化終端標準化，從形象要銷量；其次管理導購要合理化，向導購要銷量；最后戶外推廣要多樣化，向走出去要銷量。重點闡述了，要突破以往坐商的傳統(tǒng)銷售模式，要主動出擊，發(fā)揚行商的精神，做好小區(qū)推廣及促銷活動。

 

        在市場推廣方面，宏光照明也有專業(yè)的一系列政策支持：專賣店裝修費用報銷、統(tǒng)一配發(fā)物料、用于小區(qū)推廣和促銷活動的禮品支持。配合CCTV央視廣告空中投放，行業(yè)各大媒體全年合作。另外，2010年宏光重點加大力投放大型戶外廣告，支持經銷商宣傳品牌理念，提升終端的影響力和知名度。
 

產品突破常規(guī)束縛、力爭標新立異

 

        據宏光照明研發(fā)部經理李軍介紹：2010年鋁材家居系列將保持原有產品風格，并優(yōu)化產品數(shù)量，濃縮產品型號，將產品做精做細，確保上市銷量。另外，今年公司將重心投入在現(xiàn)代藝術燈上，隨著市場變化，現(xiàn)代風格越來越濃，公司將重點研發(fā)款式，并在價格上進行優(yōu)化，確保終端能推廣。

 

        2010年公司將不惜巨資研發(fā)智能產品，與未來光源LED相搭配，占領家居照明的至高點。目前公司已經研發(fā)出第一款科技含量極高的智能產品：“絢麗風彩”，她集休閑、照明、情景光源多功能于一體，造型簡潔大方、奢華別致，是現(xiàn)代燈的標桿，智能照明的開端。

 

        隨著品牌升級，產品也不斷升級，面包燈(MX-B601)系列定型產品，升級后超越家居知名品牌，與國際品牌接軌，產品性價遠遠超國內知名品牌，并且結構在吸頂燈中別具一格。特別體現(xiàn)出宏光吸頂燈的差異化，讓終端占領至高點。

 

會議當場簽約 晚宴舉杯同慶

 

        會上，宏光與經銷商積極互動，宏光的真誠和實力深深的打動吸和引著每一個經銷商，大家紛紛當場簽約，有15余家客戶與宏光成功攜手，并有25余家意向客戶希望進一步了解宏光，需求合作的機會。會后經銷商朋友又興致勃勃的參觀了宏光四川運營中心，當場訂貨達50萬。大會一系列活動都圓滿成功，大家舉杯同慶，一起祝愿宏光的明天更加輝煌！